Vous disposez de
- La base des 140 références
- Les ventes, la marge et les stocks par référence
- Les rôles stratégiques de certains produits
- Le coût de complexité d'une référence
Retour aux challenges
À venirOuverture du challenge 15 mars 2027
30 % de références en moins
140 références, trois points de marge perdus, une collection à réduire d'un tiers.
- Effort
- 2 à 3 h
- Format
- Individuel
- Participation
- Gratuite
Inscription ouverte dès maintenant · brief disponible le 15 mars 2027
Le challenge
140 références, 30 % à supprimer
Maison Vallier, maison fictive de maroquinerie et d'accessoires, a vu son assortiment s'élargir de 40 % en trois saisons, tandis que sa marge brute reculait de trois points. Pour la saison suivante, la direction demande de réduire fortement le nombre de références.
Vous êtes responsable merchandising. Vous disposez des performances des 140 références, du coût lié à la complexité de l'offre, des retours du studio, du retail et de l'e-commerce, ainsi que des objectifs fixés par la direction.
Votre mission : construire une nouvelle architecture de collection et défendre vos choix devant la direction de la création.
Votre mission
Quelles références conserver ?
Vous devez décider
- Quels critères de coupe retenir
- Quelles références supprimer, garder ou fusionner
- Que faire des produits qui vendent peu mais comptent
- Ce que la coupe fera perdre
En pratique
Ce que vous allez produire
Vos livrables
- 1Matrice de rationalisation
- 2Estimation d'impact
- 3Argumentaire pour la direction de la création
Ce qui est évalué
- 1Robustesse des critères de sélection
- 2Traitement des produits à rôle stratégique
- 3Crédibilité de l'estimation d'impact
- 4Faisabilité du résultat
- 5Clarté de la restitution
Les dates
- Ouverture du challenge
- 15 mars 2027
- Délai de soumission
- 7 jours après le démarrage
Le format attendu de chaque livrable et la pondération des critères sont précisés dans le brief complet, accessible depuis votre espace Talent.
Participation
À qui s'adresse ce challenge ?
Responsables merchandising, chefs de produit expérimentés, directeurs de collection, consultants. Étudiants de niveau mastère en merchandising ou en management de la mode. Professionnels confirmés souhaitant se confronter à un arbitrage de direction.
Prérequis
Une aisance avec un tableur est utile.
Merchandising produit
Collection
Marge
Arbitrage
Compétences travaillées
Ce que vous développez en réalisant ce challenge
Construire un critère, pas une intuition
Réduire une offre suppose une règle explicite, applicable à 140 lignes et défendable devant ceux qu'elle affecte.
Voir au-delà du chiffre d'affaires
Un produit peut être indispensable et peu vendeur. Le repérer est ce qui distingue un merchandiser d'un tableur.
Parler à une direction de création
L'argumentaire est évalué comme un exercice de conviction, pas seulement de démonstration.
Un argumentaire à défendre
Vous repartez avec une matrice de rationalisation et un argumentaire que vous pouvez défendre en entretien.
Questions fréquentes
Avant de participer
La participation est-elle payante ?
Non, la participation est gratuite. Chaque participant travaille seul.
La maison est-elle réelle ?
Non. Maison Vallier est une maison fictive et l'ensemble de la base produit a été créé pour l'exercice.
Faut-il traiter les 140 références une par une ?
Oui, mais par application d'une règle : c'est la règle qui est évaluée, pas le temps passé.
Ce challenge est-il réservé aux profils expérimentés ?
Il est calibré pour eux, mais reste ouvert. Les données et les notions nécessaires sont fournies.
Une réussite reconnue
Un certificat qui atteste votre réussite
Lorsque votre travail atteint le seuil de réussite défini pour le challenge, un certificat est ajouté à votre espace Talent. Il indique le challenge réalisé, les compétences évaluées et un identifiant unique.
PragmalonExemple
Certificat de réussite
Ce certificat est délivré à
Camille Laurent
pour avoir réussi le challenge
30 % de références en moins
Challenge complet · 2 à 3 heures
Mars 2027
Compétences évaluées
- Merchandising produit
- Collection
- Marge
Identifiant du certificat
PRA-2027-CH-0025-CERT-4821
Délivré par
Pragmalon
Ce certificat reconnaît une réalisation effectuée dans le cadre d'un challenge Pragmalon. Il ne constitue ni un diplôme, ni un titre professionnel, ni une certification enregistrée au RNCP.
Prêt·e à vous inscrire ?
Inscrivez-vous dès maintenant. À l'ouverture, vous démarrerez quand vous le souhaitez : vos 7 jours pour soumettre ne partiront qu'à ce moment-là.
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