140 références, trois points de marge perdus, une collection à réduire d'un tiers.
Les modalités définitives, le calendrier et le règlement seront publiés lors de l'ouverture des inscriptions.
Vue d'ensemble du challenge
Maison Vallier, maison fictive de maroquinerie et d'accessoires, a vu son nombre de références augmenter de 40 % en trois saisons pendant que la marge brute reculait de trois points. La direction générale demande une réduction de 30 % des références pour la saison suivante.
Vous intervenez comme responsable merchandising. Vous recevez la base complète des 140 références, le coût de complexité d'une référence supplémentaire, les verbatims du studio, du retail et de l'e-commerce, et les trois objectifs fixés par la direction. Vous devrez défendre l'arbitrage devant la direction de la création.
Couper au seul critère du chiffre d'affaires produit une collection rentable et sans intérêt. Certaines références pèsent peu et servent beaucoup : premier prix qui fait entrer en boutique, pièce d'image, produit qui soutient une famille entière.
En pratique
Matrice de rationalisation
Matrice de rationalisation · Estimation d'impact · Argumentaire pour la direction de la création
Estimation d'impact
Matrice de rationalisation · Estimation d'impact · Argumentaire pour la direction de la création
Argumentaire pour la direction de la création
Matrice de rationalisation · Estimation d'impact · Argumentaire pour la direction de la création
Le format attendu de chaque livrable et la pondération des critères sont précisés dans le brief complet, accessible depuis votre espace Talent.
Participation
Responsables merchandising, chefs de produit expérimentés, directeurs de collection, consultants. Étudiants de niveau mastère en merchandising ou en management de la mode. Professionnels confirmés souhaitant se confronter à un arbitrage de direction.
Une aisance avec un tableur est utile.
Merchandising produit
Collection
Marge
Arbitrage
Compétences en action
Réduire une offre suppose une règle explicite, applicable à 140 lignes et défendable devant ceux qu'elle affecte.
Un produit peut être indispensable et peu vendeur. Le repérer est ce qui distingue un merchandiser d'un tableur.
L'argumentaire est évalué comme un exercice de conviction, pas seulement de démonstration.
Un travail que vous pouvez ouvrir devant un recruteur : ce que vous savez faire, montré plutôt que déclaré.
Un travail que vous pouvez ouvrir devant un recruteur : ce que vous savez faire, montré plutôt que déclaré.
Questions fréquentes
Non, la participation est gratuite et se fait en format individuel.
Non. Maison Vallier est une maison fictive et l'ensemble de la base produit a été créé pour l'exercice.
Oui, mais par application d'une règle : c'est la règle qui est évaluée, pas le temps passé.
Il est calibré pour eux, mais reste ouvert. Les données et les notions nécessaires sont fournies.
RECONNAISSANCE
Un certificat nominatif, délivré uniquement si votre travail atteint le seuil de réussite fixé par le règlement.
Pragmalon
Certificat de réussite
Ce certificat est délivré à Camille Laurent pour avoir réalisé avec succès le challenge "Trente pour cent de références en moins" et satisfait aux critères définis dans le règlement.
DÉLIVRÉ À
Camille Laurent
CHALLENGE RÉUSSI
Trente pour cent de références en moins
DATE DE DÉLIVRANCE
Mars 2027
COMPÉTENCES MOBILISÉES
IDENTIFIANT DU CERTIFICAT
PRA-2027-CH-0025-CERT-XXXX
DÉLIVRÉ PAR
Pragmalon
Ce certificat confirme la réussite d'un challenge Pragmalon. Il ne constitue ni un diplôme, ni un titre professionnel, ni une certification professionnelle enregistrée au RNCP ou au Répertoire spécifique.
DISTINCTIONS
Parmi les participants ayant obtenu le certificat de réussite, les travaux les mieux évalués peuvent recevoir une distinction selon les critères du challenge.
Finaliste
Attribuée aux travaux sélectionnés parmi les meilleures réalisations du challenge.
Lauréat
Attribuée au travail ayant obtenu la meilleure évaluation.
Les axes de travail, le format attendu de chaque livrable et la pondération exacte des critères vous attendent dans votre espace Talent — gratuit, en 30 secondes avec Google ou LinkedIn.
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