Un compte clé propose de doubler ses commandes contre l'exclusivité régionale. Vous répondez quoi ?
Les modalités définitives, le calendrier et le règlement seront publiés lors de l'ouverture des inscriptions.
Vue d'ensemble du challenge
Nordiq, marque fictive contemporaine, vend à quarante détaillants multimarques en Europe. Un tiers d'entre eux génère 5 % du chiffre d'affaires du canal, plusieurs pratiquent des remises qui dégradent l'image prix, et deux points de vente concurrents sont distants de quatre cents mètres. Un compte clé propose de doubler ses commandes contre une exclusivité régionale et cinq points de remise supplémentaires.
Vous êtes responsable wholesale. Vous recevez trois saisons de données par détaillant, le P&L du canal, les ventes en propre par région, le coût de service d'un compte et la proposition écrite. Vous présentez la politique de distribution de la saison prochaine.
Accepter l'exclusivité installe une dépendance durable. La refuser coûte du volume immédiatement. Et sortir des détaillants non rentables suppose d'annoncer une baisse de chiffre d'affaires à une direction qui ne l'a pas demandée.
En pratique
Segmentation du réseau
Segmentation du réseau · Réponse argumentée au compte clé · Politique commerciale de la saison
Réponse argumentée au compte clé
Segmentation du réseau · Réponse argumentée au compte clé · Politique commerciale de la saison
Politique commerciale de la saison
Segmentation du réseau · Réponse argumentée au compte clé · Politique commerciale de la saison
Le format attendu de chaque livrable et la pondération des critères sont précisés dans le brief complet, accessible depuis votre espace Talent.
Participation
Responsables wholesale, area sales managers, key account managers, directeurs commerciaux. Étudiants de niveau mastère en commerce ou en management de la mode. Professionnels du retail souhaitant comprendre la distribution indirecte.
Le vocabulaire de la distribution multimarque est expliqué dans le brief.
Wholesale
Distribution
Négociation
Rentabilité client
Compétences en action
Un détaillant qui commande beaucoup et paie tard peut coûter plus qu'il ne rapporte. Le calcul se fait, et il change la conversation.
Répondre non n'est pas une position ; répondre autre chose, chiffré, en est une.
Rationaliser un réseau se paie tout de suite et se récupère plus tard. Il faut le démontrer.
Un travail que vous pouvez ouvrir devant un recruteur : ce que vous savez faire, montré plutôt que déclaré.
Un travail que vous pouvez ouvrir devant un recruteur : ce que vous savez faire, montré plutôt que déclaré.
Questions fréquentes
Non, la participation est gratuite et se fait en format individuel.
Non. Nordiq est une marque fictive et l'ensemble du réseau a été créé pour l'exercice.
Non. Les notions de coût de service, de remise consentie et d'exclusivité sont expliquées dans le brief.
Les deux réponses sont défendables. C'est l'argumentation et la contre-proposition qui sont évaluées.
RECONNAISSANCE
Un certificat nominatif, délivré uniquement si votre travail atteint le seuil de réussite fixé par le règlement.
Pragmalon
Certificat de réussite
Ce certificat est délivré à Camille Laurent pour avoir réalisé avec succès le challenge "Quarante détaillants, trop de détaillants" et satisfait aux critères définis dans le règlement.
DÉLIVRÉ À
Camille Laurent
CHALLENGE RÉUSSI
Quarante détaillants, trop de détaillants
DATE DE DÉLIVRANCE
Mars 2027
COMPÉTENCES MOBILISÉES
IDENTIFIANT DU CERTIFICAT
PRA-2027-CH-0026-CERT-XXXX
DÉLIVRÉ PAR
Pragmalon
Ce certificat confirme la réussite d'un challenge Pragmalon. Il ne constitue ni un diplôme, ni un titre professionnel, ni une certification professionnelle enregistrée au RNCP ou au Répertoire spécifique.
DISTINCTIONS
Parmi les participants ayant obtenu le certificat de réussite, les travaux les mieux évalués peuvent recevoir une distinction selon les critères du challenge.
Finaliste
Attribuée aux travaux sélectionnés parmi les meilleures réalisations du challenge.
Lauréat
Attribuée au travail ayant obtenu la meilleure évaluation.
Les axes de travail, le format attendu de chaque livrable et la pondération exacte des critères vous attendent dans votre espace Talent — gratuit, en 30 secondes avec Google ou LinkedIn.
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