Vous disposez de
- Le chiffre d'affaires et la marge par détaillant
- Les coûts de service associés
- Les remises pratiquées et leur effet
- La proposition du compte clé
- Les ventes en propre de la zone
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À venirOuverture du challenge 22 mars 2027
Un réseau wholesale à reprendre
Un compte clé propose de doubler ses commandes contre l'exclusivité régionale. Que lui répondez-vous ?
- Effort
- 2 à 3 h
- Format
- Individuel
- Participation
- Gratuite
Inscription ouverte dès maintenant · brief disponible le 22 mars 2027
Le challenge
40 détaillants, un réseau à rationaliser
Halvik, marque fictive contemporaine, distribue ses collections auprès de quarante détaillants multimarques en Europe. Un tiers du réseau ne représente que 5 % du chiffre d'affaires du canal, plusieurs partenaires pratiquent des remises qui fragilisent le positionnement prix, et certains points de vente se chevauchent géographiquement.
Dans le même temps, un compte clé propose de doubler ses commandes en échange d'une exclusivité régionale et de conditions commerciales plus avantageuses.
Vous êtes responsable wholesale. Vous disposez de trois saisons de données par détaillant, du P&L du canal, des ventes en propre par région, du coût de service de chaque compte et de la proposition du partenaire.
Votre mission : définir le réseau à conserver pour la saison prochaine et décider de la réponse à apporter au compte clé.
Votre mission
Quels partenaires conserver ?
Vous devez décider
- Qui est réellement rentable
- Quels détaillants garder, développer ou sortir
- Que répondre au compte clé
- Quelle politique commerciale poser
En pratique
Ce que vous allez produire
Vos livrables
- 1Segmentation du réseau
- 2Réponse argumentée au compte clé
- 3Politique commerciale de la saison
Ce qui est évalué
- 1Qualité de la segmentation
- 2Coût de service et cannibalisation
- 3Solidité de la position de négociation
- 4Réalisme des conséquences chiffrées
- 5Clarté de la restitution
Les dates
- Ouverture du challenge
- 22 mars 2027
- Délai de soumission
- 7 jours après le démarrage
Le format attendu de chaque livrable et la pondération des critères sont précisés dans le brief complet, accessible depuis votre espace Talent.
Participation
À qui s'adresse ce challenge ?
Responsables wholesale, area sales managers, key account managers, directeurs commerciaux. Étudiants de niveau mastère en commerce ou en management de la mode. Professionnels du retail souhaitant comprendre la distribution indirecte.
Prérequis
Le vocabulaire de la distribution multimarque est expliqué dans le brief.
Wholesale
Distribution
Négociation
Rentabilité client
Compétences travaillées
Ce que vous développez en réalisant ce challenge
Mesurer la rentabilité d'un client
Un détaillant qui commande beaucoup et paie tard peut coûter plus qu'il ne rapporte. Le calcul se fait, et il change la conversation.
Construire une contre-proposition
Répondre non n'est pas une position ; répondre autre chose, chiffré, en est une.
Assumer une baisse de chiffre d'affaires
Rationaliser un réseau se paie tout de suite et se récupère plus tard. Il faut le démontrer.
Une segmentation à présenter
Vous repartez avec une segmentation chiffrée du réseau et une réponse argumentée que vous pouvez présenter en entretien.
Questions fréquentes
Avant de participer
La participation est-elle payante ?
Non, la participation est gratuite. Chaque participant travaille seul.
La marque et les détaillants sont-ils réels ?
Non. Halvik est une marque fictive et l'ensemble du réseau a été créé pour l'exercice.
Faut-il une expérience du wholesale ?
Non. Les notions de coût de service, de remise consentie et d'exclusivité sont expliquées dans le brief.
Faut-il accepter ou refuser la proposition ?
Les deux réponses sont défendables. C'est l'argumentation et la contre-proposition qui sont évaluées.
Une réussite reconnue
Un certificat qui atteste votre réussite
Lorsque votre travail atteint le seuil de réussite défini pour le challenge, un certificat est ajouté à votre espace Talent. Il indique le challenge réalisé, les compétences évaluées et un identifiant unique.
PragmalonExemple
Certificat de réussite
Ce certificat est délivré à
Camille Laurent
pour avoir réussi le challenge
Un réseau wholesale à reprendre
Challenge complet · 2 à 3 heures
Mars 2027
Compétences évaluées
- Wholesale
- Distribution
- Négociation
Identifiant du certificat
PRA-2027-CH-0026-CERT-4821
Délivré par
Pragmalon
Ce certificat reconnaît une réalisation effectuée dans le cadre d'un challenge Pragmalon. Il ne constitue ni un diplôme, ni un titre professionnel, ni une certification enregistrée au RNCP.
Prêt·e à vous inscrire ?
Inscrivez-vous dès maintenant. À l'ouverture, vous démarrerez quand vous le souhaitez : vos 7 jours pour soumettre ne partiront qu'à ce moment-là.
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